一直以來，萬和都是以極具性價比的產(chǎn)品和細致無憂的服務(wù)為大眾所熟知。盡管其燃氣熱水器已經(jīng)連續(xù)13年全國銷量第一，盡管其在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有33項行業(yè)先進技術(shù)，但是萬和始終給人以低調(diào)的感覺，成為了網(wǎng)友口中“悶聲發(fā)大財”的典型。

但從去年開始，萬和突然畫風(fēng)一變，不僅以專業(yè)、新潮、輕奢的全新品牌形象亮相，更是通過了知名博主聯(lián)手軟文推送、各式神級廣告、吸睛飛機場廣告牌等形式讓大家重新認識了感性又搞怪的傳統(tǒng)企業(yè)。

在8月28日，萬和24周年慶，以#一泡而紅#為話題的慶典營銷成績更是奪目，成為了同行爭相學(xué)習(xí)的營銷案例。

細究其背后，萬和828周年慶，線上線下成績受追捧至此的原因值得深思。



1、切中用戶痛點，展開雞湯式營銷

萬和的受眾人群，大多是新婚、有獨立經(jīng)濟能力的女性，網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示女性對娛樂八卦、家庭婆媳、前任、男友、老板、情敵等話題特別關(guān)注。

投其所好，根據(jù)這部分消費人群的關(guān)注公眾號情況進行分析、篩選。選出了多個粉絲粘性高的博主進行互動。

《被浪漫男人泡走的女人，后來過得怎樣?》通過婚前婚后男人形象的不同，正好切中了女性用戶最關(guān)注的幾個“槽點”：婚前+家庭+婚后。軟文展現(xiàn)的故事，引起了網(wǎng)友的評論熱潮，甘北、月寒書社、孤讀先生三大代表公眾號發(fā)布軟文短短一小時內(nèi)，破5萬的深度閱讀量，3600個網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并擊破1000條評論，這個數(shù)目可謂樂觀，形成了強大的輿論擴散力量。



2、微博微信同步火熱，做會玩的年輕品牌

萬和很會抓住營銷的黃金節(jié)點，8月20日開始，線上、線下同步預(yù)熱，在商城的你們，肯定會注意到各專賣店打出了萬和24周年慶的促銷語言。

在網(wǎng)絡(luò)的我們同樣被淪陷了，萬和邀請了影視娛透全、娛樂身探長、夜棋先生等知名博主，形成傳播矩陣，統(tǒng)一輸出#萬和24周年生日快樂#，加上之前當(dāng)紅微信號的推廣，更多的年輕用戶感受到了萬和的親和力與年輕力。

3、聯(lián)合網(wǎng)紅，玩高尺度全球“泡澡”直播

高尺度泡澡直播，萬和是熱水器中第一個品牌敢做的。

摒棄傳統(tǒng)的直播套路，萬和抓住消費者的心，走出了不一樣的套路。54萬粉絲的主播啊喜，化身小和醬，用萬和熱水器為大家現(xiàn)場直播女生關(guān)注的保養(yǎng)澡“玫瑰花泡澡”“檸檬精油泡澡”等~直播通過時下大家關(guān)注的“小鮮肉”爆笑舞臺劇，引起眾多網(wǎng)友哄笑不得。直播當(dāng)天獲得了56w的觀看量，91w的點贊數(shù)，持續(xù)高達15分鐘的訪客停留時長，感受了一把視覺盛宴還領(lǐng)到n多禮品紅包。



萬和24周年慶營銷成績的矚目，成功證明了品牌風(fēng)格的年輕化能帶來更為創(chuàng)新的舉措和更有價值的傳播效果。從以報刊、電視為主的傳統(tǒng)媒體，到以移動端社交平臺為主的新媒體的轉(zhuǎn)變，這其中，考驗的不僅僅是品牌對自身綜合實力的提升，更有對無時無刻不在變化的環(huán)境的快速洞察和適應(yīng)能力。

萬和通過對移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳播特性和環(huán)境的洞悉和適應(yīng)，對新一代消費者喜好的觀察和把握，所打造的系列故事軟文，正是其在新媒體傳播上不斷嘗試、不斷積累的“延續(xù)性創(chuàng)新”。極強的洞察能力和適應(yīng)能力也讓萬和廣告視頻效果顯著，點擊量一路攀升的同時獲得了業(yè)界的一致好評，萬和的下一次營銷，值得期待!